|
| 您当前位置:首页 > 商贸资讯 > 行业动态 > 资讯浏览 |
|
炊具三巨头挤入国内苏泊尔坚决反击 |
|
| |
阅读：7007 次（2004年2月5日） |
日前,国际三大炊具巨头已全部挤入中国市场。但是,苏泊尔却提出要做世界第一。
目前，苏泊尔正在举行“全国寻找一万名用户，无偿换取压力锅”的活动。据苏泊尔集团总裁苏显泽对本报记者透露，苏泊尔希望通过这一活动进一步稳固自己压力锅霸主的地位。而在采访过程中，记者发现，事实上，现在的苏泊尔并不满足国内“锅王”的称号，“我希望自己能在5年之内，让苏泊尔这个父辈一手缔造的炊具品牌能够成为世界第一。”苏显泽明确指出。但是，如今排在第四的苏泊尔，与排在前三位的美国纽威尔、法国缇法、香港美亚抗衡，显然不是上升几个名次那么简单。
不过，如今苏泊尔正在一步步靠近自己的目标。
竞争格局
“全球的这三大巨头现在都已经进入国内市场，在整个炊具市场与苏泊尔展开竞争。”苏显泽对记者说。
苏显泽介绍说，炊具这个行业目前国内每年市场需求量在50亿人民币以上。目前整个炊具品牌的情况是，最大是美国纽威尔公司，主要的市场在美国，一部分在南美，在欧洲刚刚开始。其次是缇法,这是个法国公司，其产品市场分三个部分，法国1/3，法国之外的欧洲1/3，其他的地方占1/3。还有一个是我国香港地区的美亚，是一个家族式企业。
据透露，全球第二大炊具品牌缇法1994年就到过苏泊尔公司，提出合作，希望控股苏泊尔，后被苏泊尔拒绝。后来缇法跟上海某公司进行合作，投入很大，但是在国内市场并没有起色，在国内的策略只是在高端市场做，面非常窄，合作也是分分合合。“在这个行业当中能不能压缩成本很重要，缇法由于成本居高不下，去年在全球的销售额跌了9％。”第一大品牌纽威尔目前在跟国内第二品牌谈合作。香港美亚在肇庆有自己的生产厂，但是在整个管理过程当中，严重水土不服。
“根据它们的情况，苏泊尔还是非常有竞争性的，今年的成长性是41％。”记者发现，在苏显泽随身携带的手提电脑中，有着不少关于竞争对手动向的资料。“我们对竞争对手的情况非常了解。”苏显泽毫不掩饰。
“目前国内的竞争格局尽管对苏泊尔有利，但因为三大巨头在资本市场很有经验，在国内如果迅速合纵连横,会对苏泊尔产生非常大的威胁。”苏显泽指出，目前苏泊尔只做到国内炊具市场销售额的30％左右。在全球的OEM合作过程当中，苏泊尔才刚开始。但是在2001年到2002年，苏泊尔的出口额从700多万美元涨到了2000万美元，“今年会做到3200万美元以上，今后几年苏泊尔的外贸会快速成长，基本上每年外贸都会保持100％的速度增长，出口方面空间很大。”
扩张“野心”
以压力锅起家的苏泊尔，目前已经开发了200多种炊具产品。从几年前开始，苏泊尔向厨房小家电进军，“预计苏泊尔今年的电器销售额在2.5亿元左右”。尽管目前炊具公司仍然是苏泊尔集团的绝对主力，“估计今年大概销售额应该在11亿元到12亿元之间”，但苏显泽希望几年之后小家电能够与炊具平分秋色。
据介绍，苏泊尔目前有4个生产基地，即浙江玉环、湖北武汉、广东东莞、杭州滨江（目前还在建设）。
苏显泽毫不掩饰自己的“野心”:“我们的目标是希望在5年之内能成为世界第一。”他说，“实际上也应该这样，因为目前全球在炊具生产上最具有成本竞争力的是中国。”
苏显泽说，目前炊具的工艺技术以及配套能力，与国外已经没有什么差距。如今自己的产品已经能“下得厨房，上得厅堂”。据介绍，苏泊尔有一种叫铝搪瓷的工艺，这个产品在用过粘了油烟之后，用布在外面一擦就光亮如新；还有不粘锅，过去使用的是不粘涂层，现在使用的是一种合成金属，这种最新的技术开始被普遍使用。“苏泊尔整个核心技术跟国际是等同的，而且苏泊尔目前规模已经形成，在成本上非常有竞争力。苏泊尔目前引进的产品线都是全球一流的，而且有的工艺只有苏泊尔有。比如苏泊尔现在的铁铲不粘锅，可以用铁铲,不粘层的耐磨程度是美国的3倍。”
一套策略
在整个全球贸易当中，如何成为第一，苏泊尔有一套完整的策略。第一个策略就是成本领先策略。炊具在国内生产的成本低于国际30％以上，苏泊尔跟沃尔玛等超市直接接触，把中间分销的渠道压缩，而不是参加广交会或通过中间分销渠道。这两年销售的增长，其中最重要就是跟终端的亲密接触。
第二是在发展中国家与发达国家采取不同策略。在发展中国家，苏泊尔开始做自己的品牌营销；但在成熟的市场，因为炊具是一个低关心度品牌，做品牌花费很大，所以苏泊尔给全球最大的炊具企业——纽威尔做OEM。
关于进军小家电，苏显泽解释说，苏泊尔品牌发展的总体定位是在品牌创立的时候，想以压力锅来树立品牌，在发展过程当中辐射到炊具行业，最后的定位是在厨房。现在苏泊尔进入到第三步，就是进入厨房小家电。
苏显泽认为这不属于跨行业。在厨房这一块，苏泊尔不会跳开，苏泊尔要在厨房用具、厨房炊具和电炊具方面做到全国乃至全球最专业的公司。
事实上，苏泊尔还有一个策略——剑指上市。“三大巨头的资本后台都非常强。苏泊尔将在明年初上市。”苏显泽对本报记者说。据透露，苏泊尔是由兴业证券辅导的，现在是每股初步定价13.92元，准备发行3900万股，募集资金大概在4亿元到5亿元左右。
对上市募集的资金，苏显泽说，其实是为发展获得一个比较好的资金来源与后盾。事实上，苏泊尔目前在浙江省是两个银行的黄金客户，资金授信的额度苏泊尔用的非常少，6亿元的授信额度，苏泊尔只用了3亿元。“募集资金的投向对苏泊尔来讲，上市之后会改变我们资本的成本，对企业在其他方面并没有特别大的意义。当然，有一个更强的资本市场作后盾，苏泊尔会发展很快。” |
|
 |
|
|
|
|
|
|
